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ROI是什么意思?ROI的計算方式

  如果說當你在SEO行業有一段時間了,亦或是你正在做第三方SEO服務機構,經常被問到的一個詞就是ROI,其實,在制定任何項目計劃的時候,我們都需要預算ROI,但在SEO的領域里,如果你試圖去預測ROI,那其實是一件相對比較困難的事情,主要的原因就是影響搜索引擎向日葵app下载安装排名的因素很多,有的時候并不是靜態指標。

  ROI是什么意思?ROI計算方式是怎樣的?北京SEO七寶簡單介紹一下。

  ROI名詞解釋

  ROI全稱為投資回報率,簡稱回報率,英文全稱為return on investment,也就是指企業通過投資某個產品、活動或項目,并在這個投資行為后獲得的經濟回報。

向日葵app下载安装  ROI也是每個企業投資必行的一個計算,是企業獲利的目標。管理人員通過計算投資回報率,從而計算出需要投資所花費的成本,并計算出是否會產生盈利,再決定是否要投資某個項目。ROI是衡量一個企業盈利狀況所使用的比率,也是衡量一個企業經營效果和效率的一項綜合性的指標。

向日葵app下载安装  投資可分為實業投資和金融投資兩大類,人們平常所說的金融投資主要是指證券投資。

  ROI計算方式

  1、首先計算某一個商業期滿時所擁有的財產額,稱之為期末財產A。

向日葵app下载安装  2、扣除對該公司的最初投資額。最初投資額成為期始財產B。

向日葵app下载安装  3、所得的結果再除以期始財產。

向日葵app下载安装  4、最后乘以100%以表示回報的百分比。

  公式:(A-B)/B×100%=ROI(投資回報率)

向日葵app下载安装  通用公式:投資回報率(ROI)= (稅前年利潤/投資總額)*100%。

ROI是什么意思?ROI的計算方式(圖1)

  ROI的優缺點

  ROI優點

  投資回報率能放映某一個時段的出投資者的綜合盈利能力,有利于判斷出各個投資中心的業績漲幅情況,能作為一個考察數據,利用其進行各種資源的調配。

  ROI缺點

向日葵app下载安装  投資回報率這個指標只能反映出某個階段的盈利指標,缺乏對全局的判斷,當一個企業因在短時間盈利降低投資回報不高時,投資方就可能拒絕投資,這顯然是不合理的;更應該看得是長期的盈利狀況,所以這個時候我們還要看企業的ROE(凈資產收益率)。

  ROI與ROE的關系

  ROE是衡量一家公司盈利能力的財務指標,一般出現在公司的財務報表中,便于投資者的研究分析;而ROI是判斷公司經營活動中所使用的資本帶來的真實利潤高低的指標,它涵蓋了企業的獲利目標。兩者都可以在一定程度上反映企業的好壞,但有一些區別。

  1、ROE

  ROE又稱凈資產收益率。計算公式:ROE=凈利潤/凈資產*100%。

向日葵app下载安装  ROE主要是通過每一元錢的凈資產能夠賺取多少利潤來比較不同規模的公司,比如:一家大型超市和一家小超市,你可以通過比較ROE來判斷它們各自一年的盈利狀況如何,可以消除規模大小的影響。是可以跨行業比較的財務指標。

  評判標準:

  一般一家公司的ROE>10%,就表明達到了及格線;而ROE>15%,就是一家優秀的公司了;如果一家公司的ROE連續幾年都大于15%,那么這是一家創造利潤極強的企業,持有它的股票多半不會虧。

  2、ROI

  評判標準:ROI只達到10%就很有吸引力了,即使只有6%或者7%也會有吸引力,前提是該公司有一個好的品牌、優秀的管理人員等等。當然,ROI越高越好。

  ROI反映了公司在其經營活動中所獲利潤,以及公司在利用股東資金獲取回報方面會有多大的效率。但是,它是一個時點指標,我們要注意其標識的年月份,它只是一個短期的回報計算。

  3、ROI與ROE關系

向日葵app下载安装  ROE高,公司的盈利能力強,股東賺取利潤的概率也高。ROE可以形象的比喻成公司的“理財能力”,ROI可以看成公司的“薪水”。一般股東獲利途徑是從公司所分發的股息中獲取,也就是從“薪水”中得到一部分。ROI高,“薪水”就高,但是我們不能獲得公司全部的“薪水”(利潤)。如果ROE不高,公司的持續盈利能力就不強,也就是公司不會經營,也許會在一夕之間就把“薪水”全部賠光,股東那不就虧慘了。

  廣告ROI介紹

  在營銷推廣中也會有roi的計算,通過計算投入的廣告費用以及回報率,從而來決定是否繼續投入廣告。

  計算方式為:投資回報率(ROI)=產出額(總銷售額)/投入的廣告費(成本)*100%

  ROI多少才算合適

  一般來講ROI在5%-20%就比較合適了,不過有的行業可能會遠遠高于這個比例,超過25%算利潤比較高的行業了。

  那么,SEO項目,我們如何預測ROI呢?

  我們都知道SEO投資回報率測算是一個并不那么精準的參考指標,為此我們只能給出一個預估值,我們知道計算SEO投資回報率,無非需要計算兩個方面,投入這個當然很好計算,你只需要記錄完成預期目標的總成本就可以了。

向日葵app下载安装  這里我們需要計算的是預期收益,那么蝙蝠俠IT經過多年的實戰經驗我們總結了一個小公式,在特定時期內:

  SEO預期收益=關鍵詞預估總流量x點擊率x單次訪問價值

  ① 如何預估關鍵詞總流量

  這是一個相對簡單的過程,你只需要通過關鍵詞挖掘工具,根據你的特定的目標關鍵詞包括:產品核心交易詞,輔助轉化的長尾關鍵詞等,計算出所有關鍵詞在一定時期內的總流量。

  ② 計算預估點擊率

  統計關鍵詞的總流量相對容,那么該如何統計點擊率呢,通常情況下我們在交易類型關鍵詞下搜索結果排名第一的點擊率大概在25-30%之間,排名第二的位置點擊率大概在10-15%之間,但它仍然不是一個精準的數值。

向日葵app下载安装  最有效的方法就是在特定時期內:

向日葵app下载安装  利用網站流量統計中的來路關鍵詞/關鍵詞的搜索量=點擊率,那么你需要選取極具代表性的一些關鍵詞,計算平均點擊率。

  ③ 單次訪問價值

向日葵app下载安装  相對于關鍵詞總流量與預估的平均點擊率,單次訪問價值又是一個不確定性的預估值,其實,我們可以通過兩個渠道來獲取這個數值:參考競價類單次點擊價格與實際測算。

  競價類:主要包括SEM,淘寶直通車,這種單詞點擊出價的工具,通過多個渠道,來計算一個行業平均值,這種方法,便捷但不是足夠精準。

向日葵app下载安装  實際測試:如果以往積累了一些相關數據,那么你可以直接采用這個指標,如果你沒有,并且不能在行業獲取相關數據,那么你只能自己先進行小范圍的測試,根據關鍵詞對應著陸頁產生的總訂單價值/該關鍵詞的訪問次數。

  總結:這樣我們就可以利用公式:SEO預期收益=關鍵詞預估總流量x點擊率x單次訪問價值,計算特定時期的收益了,當然別忘記了我們需要測算的是SEO投資回報率,你需要利用SEO預期收益/總成本,才能得到一個預估的數值。


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